随着移动互联网的日益发展,以及传统电商渠道愈发高昂的流量成本,依托社交关系链,通过社交互动、用户自生内容等手段来辅助商品的销售、购买行为的“社交电商”应运而生。
其中,微信为社交电商提供了强大助力,2018年小程序电商用户规模达1.32亿人,可见小程序已成为社交电商发展重要利器。
中小微商家想要从社交电商的风口中分一杯羹,建立自己的小程序商城是第一步。
1. 轻便快捷,体验制胜
众所周知,微信小程序是一种无需下载安装即可使用的轻应用,可实现类似原生APP的流畅体验。用户只需打开微信扫一扫,或是输入关键词,即可轻松触达对应的微信小程序。
同时,微信小程序开发成本极低,只需借助第三方平台,不懂代码的商家也可以拥有一个小程序商城,极大降低了商家开店成本。
试想下,同样都能满足购买行为,一边是不定期需要下载更新的淘宝、京东等APP,一边是触手可及、无需下载更新、不占内存的微信小程序,哪一方会更受用户青睐呢?答案自然不言而喻。
2. 多流量入口,降低获客成本
淘宝、京东等传统电商平台,采取的都是“中心化”的流量分发模式,即商家需要投入大量广告费购买流量,才有更高几率获得曝光,否则很容易就淹没在众多同质化的商品中。
而在微信生态内,倡导的是“去中心化”,微信不提供中心化的流量入口,但又处处都是流量入口,扫一扫、下拉菜单、好友转发、群内分享、附近的小程序等60+免费流量入口,商家触达买家的场景可以有很多种想象,并且对比传统电商平台,还可以降低获客成本。
3. 丰富营销玩法,提升转化
基于微信社交关系链,小程序具有天然的裂变优势。借助拼团、砍价、分销等营销玩法,通过熟人之间分享小程序,商家可以快速积累用户。
此外,小程序还可以接入微信好物圈,让社交口碑助力商家更好成交转化。
有微信公众号的商家,也可以将小程序与公众号结合,将小程序裂变的用户引流、沉淀至公众号,再通过公众号中精细化的内容运营,实现内容变现。
4. 打通线上线下,完整消费闭环
拥有线下门店的商家,想要线上引流,用小程序商城就再合适不过了。
商家可在小程序中添加优惠券、限时促销等营销活动,吸引用户在线上消费,通过到店自提的取货方式,将用户引导至线下门店。同时,线下门店需重视用户体验,当用户在线下门店中获得良好体验,会有更高几率在线上小程序中进行复购。
拥有一个小程序商城,通过合理运营,能为商家解决获客难、销售难等多种问题。如今市面上的小程序开发工具众多,质量良莠不齐,选择一款靠谱的开发工具尤为重要。
场景一
小陈是一位白领,在深圳拥有稳定工作,由于平时工作不太忙,于是小陈打起了做副业挣点外快的主意。思来想去,小陈决定利用深圳靠近香港的地理优势,以及自己丰富的朋友圈人脉,做一个香港代购。
一开始,客户比较少,小陈通过微信向客户介绍产品,还忙的过来;后来,随着客户渐渐增多,同时面对众多客户的信息轰炸,小陈慢慢觉得力不从心。小陈想,有没有什么工具能帮助自己提高副业工作效率呢?
一次偶然的机会,小陈得知了知米云商,并通过知米云商搭建了自己的小程序商城,一站式解决产品上架、客户了解产品、在线支付、一键发货、订单配送的问题,运营效率大幅提升,副业工作游刃有余。
场景二
李大爷住在乡下,是个农民,自家几亩地里种了不少农产品,平日里都是骑着小三轮拉到镇上去叫买,既辛苦又赚不了几个钱。好在儿子在镇上工作,了解的信息比较多,在儿子的帮助下,李大爷使用知米云商搭建了自家的小程序商城,将农产品都上架到在线商城里售卖,并结合微信公众号进行宣传,扩大销售渠道,使得自家农产品远销国内各地。
无论你是已有稳定工作,想搞搞副业;还是已有线下门店,想线上引流;亦或是想低成本开店,扩大销售渠道;都可以实现,除了上述场景,还有更多玩法等你来探索。
抓住机遇抢占市场红利吧!